今天分析家居类目里的一个小品类：
HomeKitchen?PersonalFans
具体从以下几点来剖析：
1，该品类市场特性
2，该品类现有状况
3，该品类机会在哪
1，该品类市场特性
小风扇的两大特点：一是季节性明显，二是季节性刚需。
季节性决定了该品类的生命周期可预见：每年的四月到八月；季节性刚需则决定了该品类在旺季周期内需求旺盛。
品类主关键词PersonalFan旺季时月搜索量大概是在10W左右，淡季月搜索量1万左右，其他相关关键词也大致差不多。
风扇本身属于低成本产品，出厂价几块到几十块不等，而且种类繁多，如下图所示：有桌面式，手持式，夹式，挂脖式等不同场景下款式。
2，该品类市场现状
单纯从BestSeller的产品售价来看，各种款式的利润还算是比较可观，榜单上没有出现太多低价螺旋的情况。
然而仔细分析其实并非那么简单，该品类任何一个主关键词的商品数基本上都已超过2W链接，供需比极低，这意味着哪怕是旺季，该品类竞争都异常激烈，而我们在榜单上看到的其实都是拼杀后留下来的佼佼者。
另外关键词的平均竞价旺季时基本上是在2~3美金，并且几家头部卖家已形成很强的品牌优势，产品评论评分以及排名都是碾压级别，这对新卖家入场很不友好。
3，该品类机会在哪？
其实不管哪个品类都或多或少会有一些新的机会出现，这个机会不仅仅是产品本身的更新换代，也有可能是其他的新的概念取而代之。
就像该品类中的挂脖风扇（NeckFan），就是一款半路杀出来的新概念产品。从年开始这种挂脖式风扇在亚马逊平台上崭露头角，往后每年夏季销量一路高歌猛进。
同时这种挂脖式风扇本身也在不断迭代，迭代也就意味着新的机会，从一代，二代，三代到现在的无叶静音款式，都无不是在解决用户痛点，满足新的需求。
最终建议：
1，如果是想要对标老品，比如平台上同款或类似款销量好的风扇，那就要衡量自身资金是否雄厚，供应链是否强大，推广和运营能力是否全面，能否和竞争对手死磕到底？否则很容易进入恶性竞争，得不偿失的境地。
2，如果是想要挖掘新品，弯道超车那就要考虑到所开发的新品是否能真正满足客户需求并被消费者所接受，否则很容易徒劳无功。曾经有看过一款迷你风扇也算一种微创新，是直接插在手机口吹风的那种，但使用效果很不理想，现实生活中也并没有多人使用，可见并不是所有的创新都意味着新的机会。
3，如果对于季节性产品本身没有足够的信心和把控能力，那最好是慎入，否则很容易血本无归。
统一问答
Q1：你是做什么的？
A1：我是年入行亚马逊，四年选品经验，年自主创业，年店铺被封，现已专注于海外仓及清库存业务。
Q2：写这些文章的初衷是什么？
A2：通过分享自己的经验，一来是给自己学习和总结的机会，二来是供有需要的人参考，三则给自己的新业务做广告（说没有私心那是假的）。希望能以文会友认识更多圈内朋友及有识之士。
Q3：既然已经做服务商还有什么资格做分享？
A3：服务亦产品，我的服务是给有需要的朋友，能帮助他们解决问题的服务亦是好产品，不需要的朋友大可不必