东京奥运会作为世界顶级的体育赛事,一直都是各行业商家的营销高地,整个8月氛围都会被奥运盛况所笼罩。
当然除了东京奥运会,八月还会迎来立秋、七夕等重要节日,这些热点节日商家都该怎么做,才能让销量快速增长呢?
一、7月21日~8月8日东京奥运会——营销关键词:奥林匹克精神
01健身瑜伽/养生保健/丽人健身类
营销主题:奥运赛场有你有我
设计健康、运动、养生等主题套餐,以满送活动,或者大额满减优惠券/折扣券,推动引流及成交。
在此基础上,商家也可预先设定分佣比例,灵活激励老会员推荐新客购买套餐,新客下单成功后,老会员得到相应佣金,促进老会员推广的积极性,一次活动实现会员裂变和二次复购的效果。
02体育服饰/器械全品类/运动户外类
营销主题:奥运精神永流传
线上销售秒杀单品,但是秒杀单品仅限线下门店自提,为线下门店引流,线下门店做好夏季运动最热单品的主题陈列,并搭配组合好全套运动装备,做好视觉展示,争取来店顾客能成套购买更多的应季商品。
03非体育类目
在内容营销上增加观看比赛攻略、赛程时间表,用各个夺冠瞬间的画面来制作海报,营造体育精神氛围感,设计和准备一些奥运图案的纪念周边商品,如钥匙扣、水杯、渔夫帽等等。
到店新客注册会员后购物满一定金额,免费送限量版纪念品,圈一波奥运发烧友入会,老会员可以直接参与买赠活动。
04食品类
营销主题:观赛事享美味
将观赛事必买单品:啤酒、加工类零食、真空包装熟食等进行买赠促销,比如买4送2等,尽量吸引到店顾客能一次性多购买一些商品,提高购买率。
05小家电/生鲜果蔬类
营销主题:夏季冰霜DIY
倡导手工制作,清凉解暑神品。涉及单品:冰格冰模、啤酒杯、应季水果、啤酒、预调酒、饮料、酸奶机、榨汁机、食物料理机,上述类目和单品可以进行秒杀或限时折扣。
二、8月7日立秋——营销关键词:调理身体/防晒美白/出游
01日用百货/日用洗护类
营销主题:入秋备好货
小程序商城设置领取优惠券,吸引老客户领取后直接购买关于秋季的日用品,转发分享商品海报让新用户下单还能获取相应佣金,新用户直接进行第二件享受8折优惠,来增加客单价,达到促销的目的。
02美妆/医疗健康/医疗美容类
营销主题:秋季护肤要趁早
主推秋季滋养美白产品,对所有补水、滋养、美白类护肤、医美项目给予新客进店有礼活动,达到引流吸引新一波会员的效果,并且让来店新客注册会员后,直接享受优惠,转化为销量。
老会员可以用积分兑换的形式,享受秋季美白补水系列的商品折扣,促进老会员的复购。
03健身瑜伽/养成保健类
营销主题:秋季养身进行时
建议以多人拼团享受超低价的促销形式,创造营销氛围,增加客流,促进成交。
04本地生活类
营销主题:立秋至,正是出游好时节
可选择的知名景点线,设计5-7天的出行旅游产品,进行好友拼团秒杀玩法推广,抓住今年小中高学生有毕业旅行需求的客户,一般毕业旅行都是结伴而行,所以拼团或者会员裂变的营销玩法可以帮商家网罗更多用户。
05玩具/服饰/配饰类
围绕激情户外主题,开展水上玩具、沙滩玩具满减活动;沙滩球、游泳三件套(泳衣、泳帽、泳镜)、凉拖、太阳镜、太阳帽、太阳伞、防晒衣、防晒霜、手持风扇等限时秒杀折扣。
三、8月14日七夕——营销关键词:中国传统情人节/牛郎织女鹊桥相会
01礼品鲜花/食品/珠宝首饰/男女服装类
营销主题:七夕有你,幸福有礼
提前准备好节日专攻装的礼品外包装,将常规礼物组合成礼品包装,设置一定的节日折扣,吸引情侣消费。
02摄影/写真类
营销主题:余生有你,满心欢喜
可以推出一系列情侣摄影主题套系,并生成