顶端新闻·河南商报记者李兴佳
多天,个视频,万个点赞,收获近37万粉丝,这是短视频时代成千上万个主播中不起眼的一个,却是“大尚服装店”主播尚瑞霞这两年时间里执着苦干的结果。
尚瑞霞是郑州大观国贸中部直播基地多家直播商家中的一个,却是最励志的一个。这个年起在郑州火车站服装商圈做服装店员的女生,经历过脑瘫儿子的崩溃,住过密不透风、冬冷夏热的出租屋,拿过元月薪、经历过离婚再复婚,干过白天做穿版模特、夜里变身主播的两份工作,最终借助直播带货赛道,逆袭成为月销售额五六百万元的服装女商户。
两年时间,单场直播营收从第一次元到如今十多万元
过完年,尚瑞霞把脑瘫儿子蛋蛋从周口老家接到了郑州。两地分居11年的宝贝疙瘩终于可以陪在妈妈身边了,尚瑞霞高兴地不停地在视频里“秀”儿子,“天天高兴得嘴张得比舀子还大。”
乐观、励志是尚瑞霞身边人以及粉丝对她最大的认知。
冬夜的郑州服装市场,她毛衣打底、西装着身,疾走如风地走在灯火若隐若现的街头,对着镜头吼着,“穷人和富人公平不公平?公平!人人都24小时,这就是最大的公平!”
一个人的出租屋里,她搓揉着一根纸烟,扮演着电视剧中的人物经典对白,说道“女人应该儒雅中带着野性,慈悲中带着霸气,能屈能伸,刚柔并济,也要有狼性精神。”
借助短视频,她释放着自己的真诚。爸爸语重心长提醒她,在外做生意别动不动跟人家掏心掏肺,她却说,别浪费去防坏人,因为坏人防不胜防。
短视频,成为了她日常生活的一个记录。结识了新朋友,她会拉着一起入镜,“又多了一个姐妹,我跟她说,‘有啥需要我的,只管说一声’”;弟弟结婚,她幸福地多喝了两杯,给粉丝分享喜悦,“带红花的是俺爹,今天喜欢的嘴都笑开了花。”粉丝说她,“大尚就像个爷们,帅气,能干,说话干脆利落。”
短视频,反过来又成就了她自己。她最早只是服装市场里的一个普通店员,最高做到店长级别,无意间因为一个吃饺子和拉货的短视频意外有了高播放量,继而吸引她入局。从0粉丝到3.5万粉丝再到开直播带货,从第一场直播只有元营收,到现在单场直播营收13万-18万元,多个日夜里,她借助短视频赛道,用坚持、乐观和勤奋,完成了从普通打工族到女服装商的蜕变。
她曾因儿子脑瘫变抑郁,闯荡郑州7个月从店员晋升店长
位于郑州火车站商圈的大观国贸A座直播基地,占据了商圈65%的直播商户,累计入驻有多家直播商家、供应链厂商、直播服务机构,合作的全国知名带货达人有40多位。
尚瑞霞就是其中的一个。作为粉丝量数十万的耀眼主播,但鲜有人知的是,她背后承受着常人难以经历的酸楚。
11年前,尚瑞霞生下儿子。正当她对未来生活充满憧憬时,孩子在7个月大时,被诊断为脑瘫。她回忆,当时感觉五雷轰顶,觉得天都是灰色的。继而,她患上抑郁症,甚至想过自杀。
医院上班的亲戚给尚瑞霞指了两条路,医院治疗,要么去上班。很少出过远门的尚瑞霞,不顾家里阻拦,抹泪撇下孩子,踏上了前往郑州找工作的大巴车。
下车后就到了银基商贸城,她在市场里从上午逛到下午,终于应聘上了一家服装店店员,第一个月工资元。
求之不得的工作机会,让尚瑞霞很是搏命。别人中午都在休息,她一个人把货理好,一个个贴上标签,忍者想念孩子的苦楚没有请过一天假,只是让老板觉得自己有价值。
一晃离家三个月过去了,有天晚上做了个梦,她在梦里问父亲“孩子去哪里”,父亲说“孩子没了,埋起来了”。第二天,她赶紧请了假,匆匆回家看一眼孩子。
她睡出租屋,没有空调和风扇,逼近40℃的盛夏,凉席烫得皮肤紫红,她不得不一遍遍把凉水往墙上泼来降温。没有厕所,她晚上提尿壶到房间里。到了冬天,刺骨冷气冻得手指不敢伸出被窝。
凭借着努力和勤奋,7个月后,尚瑞霞成功应聘上了另一家店的店长,工资也提到了元。但是干了没多久,老板对她提出了否定。那个时候,她第一次认识到,只有野心远远不够,需要能够匹配上的能力。
认识到差距后,她慢慢补短板。她逼着自己做各种尝试,干采购,做买手,干运营,做管理。此后的11年,她再也没能和服装分开。
慢慢地有了经验和资源后,她开始做电商。白天她在服装店上班,下了班后通过线上卖货。因为懂服装、有货源,她一天线上能净赚一千元,一个月的纯利润就在3万元。
转型直播带货,身兼两职,一天只睡仨小时
尚瑞霞真正实现蜕变,是在年。
此前多年的服装经历带给她的最大财富就是结识了很多服装老板。因为性格乐观、随和,有事没事时,女老板们喜欢找她唠嗑,时间一长,双方处成了朋友。
服装老板手里握有大量货源,这是她日后转型做服装带货直播的重要支点。同时,她跟这些老板闲聊时,弄懂了她们发家和创业的核心干货——她一直有个不解,女老板是怎么起家的,后者告诉她当时要么是刷信用卡、借钱,要么是抵押房子,才凑够的创业资金。这些经历和故事,也给她后来独立创业提供了信心支撑。
这中间,她曾在年短暂发过短视频,内容要么是吃饭场景,要么是拉货的工作场景。凭借着短视频的前期原始红利,她赚了3.5万粉丝。但是不懂平台规则,粉丝一直停滞不前,甚至被封号一段时间。
弄明白了服装门道后,机会于年疫情期间到来。疫情导致服装市场闭市,传统线下销售渠道受挫,服装商苦不堪言,纷纷转投线上清货,全民迎来直播带货高潮。
市场一开业,尚瑞霞抓住机会,开启了第一场直播。可惜结果惨不忍睹,直播只卖出了元,利润还不够吃一碗烩面。
但可贵的是,她没有放弃,一直在调整和坚持。截至年2月份顶端新闻·河南商报记者采访时,她直言,一天直播带货的销售数据达到了13万元-18万元。她雷打不动,每天开播,每次直播4小时。
她又很拼。有段时间,除了直播外,她还找了个做服装穿版模特的兼职。每天凌晨2点下播,睡到早上5:40起床,紧赶慢赶去市场里做穿版模特,结束后又忙着选品和播前准备工作。这样每天只睡3小时的工作状态,她坚持了有3个月。
平衡家庭和事业:花40万元给爱人老家建房,带脑瘫儿子打工
一直以来,女性如何在事业和家庭上两全和取舍,是困扰职场上想要有成就的女性世纪难题。而尚瑞霞的处理,为外界提供了一个可供借鉴的范本。
家里有患脑瘫的儿子,但是她并没有觉得是负担。过完年,她把儿子接到郑州生活。按照她的话说,“家里地板上放着儿子的宝马代步车,桌子上是他吃剩下的寿司,回到家里有他的汗味,以前家里整洁干净,但是冷清,现在更好,有了家味。”
蛋蛋爷爷说,“推着蛋在街上走,很多小妮认出来,还逗他玩。”尚瑞霞给粉丝们说,“朋友们,蛋今年一年都会在郑州生活,他爷爷现在每天推着他出去溜达、认路,你们谁看见俺了,别忘了跟俺说话,咱这个孩子爱笑、性格还好,关键他爷爷奶奶给他照顾得干净的很。”
她心里感激孩子爷爷奶奶的照顾。她知道孩子爷爷的不易,懂得爷爷对孩子的无微不至。为了表达感恩,前几年艰苦时,她一点点积攒下自己打工挣的钱,还上了公公花14万元借钱买的农用收割机。去年她又给公公花了40万元,在老家盖了新房子。她说,“作为我们这种家庭,我愿意,我也感恩。”
作为一个90后女性,尚瑞霞巧妙地处理着家庭和事业的关系,凭着真诚和善良,在母亲、儿媳妇和女商人之间的角色转换中不断调整和适应。
于家庭,她说,“千万别自暴自弃,一人一个活法,残缺的生命也是完美的,生命只是个过程,痛苦和快乐,选择权在自己手里,谁也当不了咱的家。”
于工作,她说,“选择好方向,打破世俗观念,凭借坚持和持续耐力,最后咬牙熬下去。”
所有的成功,既在于选对赛道,更在于能否坚持和勤奋。对于女性来说,成功来得更为不易,她们既要照应家庭,也要兼顾事业,中间的取舍考验女性职业者的情商和智商。但是,没有人能否认他们不输男人的热血和胆识。希望行业越来越多类似“尚瑞霞”一样的孤勇者。
编辑:吴冰