8月营销总攻略
台风、水灾、吴签、鸿星尔克、奥运……这真是一个心情极度复杂的7月，祈愿受灾同胞早日恢复正常生活！
步入8月，暑气就要逐渐消散了，在这个夏与秋的过渡月中，有哪些营销热点可供营销人借势呢？是时候马上get8月的营销节奏了。
今天，小蓝为大家准备了新鲜出炉的8月营销方向，电商人、运营人、新媒体人、营销人抓紧收藏起来，妥妥的！！！
8月营销关键词：炎热、爱国、情侣、鬼节
8月关键营销节点：建军节、七夕情人节
8月日常营销节点：立秋、处暑、中元节、开学季预热
1
东京奥运会
7.28-8.8
关键要素：#奥林匹克精神#公平竞争#互相理解#友谊团结#
行业举例
健身瑜伽养身保健丽人健身
例如：
围绕奥运赛场有你有我为主题，设计健康、运动、养生等主题套餐，以老会员续签该套餐给予8.5折力度。老会员推荐新客购买此套餐，新客享受9折优惠，老会员续签享8折优惠。一次活动实现会员裂变和二次复购的效果。
体育服饰器械全类
运动户外
例如：
围绕奥运精神永远流传为主题，进行线上线下互动引流。线上销售秒杀单品（价格定在市场最低价，贴近成本价），但是秒杀单品仅限线下门店自提，为线下门店引流。线下门店做好夏季运动最热单品的主题陈列，搭配组合好全套运动装备并做好视觉展示，争取来店顾客能成套购买走更多的应季商品。
非体育类
例如：
在内容营销上增加观看比赛攻略、赛程时间表，用各种夺冠瞬间的画面来制作海报，营造体育精神氛围感。设计和准备一些奥运图案的纪念周边商品，如钥匙扣、卡包、水杯、渔夫帽等等，到店新客注册会员后购买一定金额，免费送限量版纪念品，圈一波奥运发烧友入会。老会员可以直接参与买赠活动。
食品类
例如：
以观赛事享美味开展主题营销活动。将观赛事必买单品：啤酒、加工类零食、真空包装熟食等进行买赠促销，如买3送1等，尽量吸引到店顾客能一次性多购买一些量，增加客单价，提升整店GMV。
小家电
生鲜果蔬
例如：
以夏季冰爽DIY为活动主题，倡导手工制作，清凉解暑神品。涉及单品：冰格冰模不锈钢冰粒、啤酒杯、应季水果、啤酒、预调酒、饮料、牛奶、酸奶机、榨汁机、食物料理机等，上述类目和单品可以进行秒杀或限时折扣。
2
立秋
8.7
关键要素：#秋天的第一个节气#调理身体#防晒#滋养美白#
行业举例
日用百货日用洗护
例如：
以入秋备好货为营销主题，利用发券类工具对老客户进行发券优惠，吸引老客户来店直接购买所有秋季的日用品。新用户直接进行第二件立享8折优惠，来增加客单价，达到促销的目的。
美妆
医疗健康
医疗美容
例如：
主推秋季滋养美白产品，对所有补水、滋养、美白护肤、医美项目，给予新客户进店有礼活动，达到引流及吸引新一波会员的效果，并且让来店新客注册会员后，直接享受优惠，从而转化为销量。老会员可以用积分兑换的方式，享受秋季美白补水系列商品的折扣，促进老会员的复购。
丽人健身养生保健瑜伽美体
例如：
以秋季养身进行时为营销主题来进行促销活动，比如以多人拼团享超低价的形式创造营销氛围，增加客流、促进成交。
本地生活
例如：
可选择知名景点路线，设计1-7天的出行旅游产品，可做主题型旅游，进行多人拼团秒杀玩法推广。抓住小学、中学、高中有毕业旅行需求的客户。一般毕业旅行都是结伴而行，所以拼团或会员裂变的营销玩法可以网罗更多客户。
玩具
服装
配饰
例如：
围绕激情户外为主题，开展水上玩具、沙滩玩具满减活动，沙滩裤、泳衣、泳帽、泳镜、凉拖、太阳镜、太阳帽、防晒衣、防晒霜、手持风扇等限时秒杀活动。
3
七夕节
8.14
关键要素：#牛郎织女#鹊桥#爱情#单身狗#前任#
行业举例
礼品鲜花
休闲食品
珠宝首饰
男女服装
例如：
提前准备节日专供装的礼品外包装，将情人节常规礼物做成礼品组合套装，并给一定的节日优惠折扣，吸引情侣消费。
摄影写真
例如：
可以推出一系列情侣摄影主题套系，做好新主题海报，让老会员在朋友圈或短视频里推广，只要吸引新客户签约成功，老会员就可以获得价值XX元的服化造型代金券，在下次拍摄时抵用。新会员当日签约可以免费增加XX套服装。该活动增加老会员二次消费的几率，并用新产品圈粉增加新会员数和销售额。
蛋糕烘焙
例如：
提前设计情人节蛋糕/烘焙特别预售款，情人节专供款式提前10天进行推广预热，因行业的特殊性，需提前集单，按订单制作，以做到七夕当天销售完。避免节庆库存积压，从而造成蛋糕类食品过期导致的成本浪费。
家居家纺
例如：
提前准备七夕鹊桥、情人节要素的小赠品，如摆件、整套、毛巾等，七夕当日所有进店消费的顾客，根据消费金额的大小选择相应的赠品，并且当日注册会员可以送双倍积分，利用节日热点拉新并促进成交。
美妆美甲丽人健身
瑜伽类
例如：
设计一款节日促销产品线，如《脱单宝盒》，将明星主打款商品组合成促销装配合惊爆价，主打单身人士最强变美秘籍，圈一波单身粉。
4
中元节
8.22
关键要素：#中华传统#家族传承#思念缅怀#
食品类
例如：
食品类目在中元节期间可以策划：大包装更优惠、买满即赠的促销活动。大部分地区在中元节期间有制作各类美食祭祀祖先的民风民俗特点，利用此时顾客会到店采购食材的机会，以大包装更优惠、买满即赠的营销方式，增加到店客流的订单金额。
日用百货
日护洗发
服装配饰
例如：
可以主推中元节周边的商品，比如户外祭祖的人群需要防晒，如防晒霜、帽子、遮阳伞、防晒服、防蚊虫等一系列的户外出行的相关商品。利用买送活动，买高价值的商品送保鲜袋或驱蚊水等祭祖必备小物件，起到呼应节日，又促进销售的作用。
5
处暑
8.23
关键要素：#处暑过暑气止#秋游#炎热#避暑#
行业举例
茶饮酒水
生鲜果蔬
例如：
茶饮酒水、生鲜果蔬可以在此节气推出：丰收季节品甘甜的主题促销，推出时令果蔬和特调茶饮的尝鲜价，以此为切入点推广新品。此外，8月入秋贴秋膘，生鲜商家可以主推进补肉类食材做惊爆尝鲜价进行会员招募。果蔬针对补水、清淡类产品做促销，迎合客户口味；天气逐渐变凉，人们出行购物意愿增强，门店型商家可以开始主推会员折扣区，提升门店客单价、连带率。
会员储值玩法：充值赠送额度、充值送实物、充值享单品折扣、充值享全场折扣、充值送优惠券等。
日用百货
日化洗护
例如：
日用百货、日化洗护类可以在这段促销期推出：处暑难耐继续防晒等主题的商品促销，活动形式以整店商品满减为主。对于消耗品，如：液体蚊香、防晒喷雾、防晒霜类可以采取买一送一的活动，抓住夏季的尾巴，争取让客户本年最后一次购买时能买完下半年的用量。
6
东京残奥会
8.24
关键要素：#残奥会精神#平等#参与#共享#赛事盘点#感动瞬间#加油助威#
行业举例
体育服饰
器械全品
运动户外
例如：
围绕残奥会精神“平等、参与、共享”为主题进行内容营销。对于到店的残疾人顾客，凭残疾证享受：买任何商品不仅有折扣优惠，并且均免费送礼品，如环保购物袋、棒球帽等实用配件，以此来打造当天的促销氛围。（此类顾客不会太多，所以促销费用投入不会太高，但是需要这个主题营造起一个善意满满的营销氛围）。
同时做好线上线下互动引流，线上销售超低价产品，仅限线下门店自提（残疾人顾客购买可邮寄到家），为线下门店引流。线下门店做好奥运纪念品的展示，来店顾客购满一定金额，即可获得展示的纪念品，争取来店客户能购买走更多的应季商品。
7
开学预热季
8.25-8.31
关键要素：#好好学习#天天向上#
行业举例
童装童鞋
童包文具
儿童配饰
玩具类
例如：
这些类目可以进行祖国的花朵，未来的希望主题促销。所有商品进行：全场商品满一定金额立减的营销活动，吸引家长凑单，在本店一次性买齐开学所需物件，提高客单价。
教育培训
例如：
职场办公软件类培训、成人艺术教育类、驾校培训类、成人语言培训类、成人考试升级培训类可以以“我们也开学啦”为营销口号，设计下半年培训课程组合包，给予一定的优惠力度，通过当日开学季热点，尽可能多地成交下半年全部课程。
箱包鞋服
日化家清
日用百货
小家电
家居家纺
例如：
针对高中生、大学生入校住宿这一波热度，进行行李箱、背包、洗浴用品、纸巾、湿巾、水杯、收纳箱、晾晒、家纺（毛巾、杯子、件套、枕头）、台灯、插排、图书、数码家电、服饰、鞋等必备单品的促销活动，活动设计形式可以这样：注册会员即可享受超低惊喜价。帮商家借开学热度吸引一波会员。
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