靠做纸巾，他把企业变身成营收百亿的上市公司。
文/华商韬略方乐迪编辑/倪晨
以生活用纸产品为主的维达国际（以下简称维达），在利润率经历短暂下滑后，今年三季度打了一场胜仗。
据财报显示，第三季度收益、毛利、经营溢利均有大幅度提升，其中收益增加12.5%（固定汇率换算为14.6%），三季度毛利大幅上升30.1%至12.02亿港元，毛利率也提升了4.2个点至31.3%。此外，前三季度经营溢利已经达到10亿港元，远超市场预期。
此前，用纸成本的上升，曾让维达的利润受到了一定的影响。但维达一方面谨慎控制成本，另一方面持续优化产品组合，并加大新产品的开发，一系列努力下，维达如今交出了一份令人满意的成绩单。
维达的纸巾目前已成为家喻户晓的品牌，从高级酒店到街边公厕，从手帕纸、餐巾纸到卫生纸，维达的身影处处都是。
而如今赫赫有名的维达，其崛起之路也颇具传奇色彩。如今不少大品牌，都有着从村办、街道办等小厂崛起的故事，维达也不例外。
维达的前身是新会日用品厂，于年由当地三家小厂合并而成，其中之一是纸制品厂，但却是以生产元宝、纸钱等焚化品为主的厂子，而维达的创始人李朝旺不仅担任厂长，还是新成立的新会日用品厂的负责人。
但在工厂合并前，包装厂和日用品厂已经连年亏损，除了焚化质的纸制品厂的效益好点之外，情况不容乐观。李朝旺就曾回忆道：“我来到这个厂时，只是几十个盲残人的福利厂，资不抵债。”
但这时候，李朝旺的经验帮了他大忙。李朝旺在香港陪客户吃饭时发现，饭桌上摆着折叠很好的面巾纸，四方形，干净卫生，携带方便，当时就心里一亮，认为这是一条生财之道。
于是，李朝旺开始重新为新厂子梳理定位，并将工厂切入了高档“生活用纸”的发展轨道。
切换到正轨的维达开始逐渐发力壮大起来，从代理产品到生产研发的摸索，年，维达推出了自己的第一款面巾纸，这款产品以蓝色为主基调，蓝白相间取名“威牌”，定价1毛钱1包，一同开发的还有卷纸业务，均走高端路线。
为了推广产品，李朝旺开始向当时的高端场所星级酒店供货。
此外，李朝旺还在同行中率先打起电视广告，将纸巾广告插播在港台剧中间，“威牌”从此家喻户晓在华南地区畅销起来，维达也成为当地最赚钱的企业之一。
李朝旺不是第一个做面巾纸的企业家，但面巾纸的推广与品质提升，却与他和维达息息相关。如今，大部分中国人已经告别了用手绢，这个不太卫生的生活习惯，在一定程度上也要归功于李朝旺和维达。
打开市场后的李朝旺开始进一步向上游探索。从代理纸产品，到自己研发纸产品，再到初级原料。维达成为国内造纸行业第一家采用进口原木浆生产卫生纸的企业。
此外，不断向上游触及，好处是显而易见的，装到自己兜里的钱多了，成本降下来了，质量还可控了。
一系列努力下，年，广东新会的小厂子，终于蜕变为香港的上市公司。维达登陆香港联交所，股价当天上涨39%，募集资金近13亿港元。
而现在的维达其实不再只是一包小小的纸巾。如今，维达已经从单一生活纸业逐渐转型成生活用纸、失禁护理、女性护理及婴儿护理四大业务齐头并进的亚洲卫生用品品牌企业。
如今这些新业务，初见规模和盈利能力，也将成为维达新一轮增长引擎。而接下来的“双11”，维达的表现可能会更好。曾连续多年霸占各大电商平台家清销售榜单第一位的维达，双11当日销售过亿是常态。
李朝旺和维达，实力印证了：不断打破舒适区、砥砺创新才是保持企业长青的秘诀。
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