年,直播带货真的太火了
今年5月,“直播带货主播”正式成为国家认证的新兴职业,上到企业大佬、下到隔壁家的王大爷李大妈,“全民带货”势头难挡,哪天刷直播刷到亲爹妈都不是事。
刷刷发福周董也不错不趟一波直播带货的大浪,这一年白过了。最近,我受邀参加一场直播基地的开幕活动,不仅可以亲眼看看直播基地长啥样,听说还能偶遇网红主播,立马安排!
疯狂粉丝、吃瓜群众、土味现场
我去的是“辛选直播基地”,在广州。它的创始人是有着“快手带货一哥”称号的辛有志,好多人都叫他辛巴。
就是他,就是他,快手带货就靠他快手深度用户,对辛巴肯定不陌生。他有专属的粉丝军团“”,带领的“辛巴家族”旗下有很多活跃主播,可以说他是撑起了快手直播江湖的半边天。
他也自带热搜体质。他和妻子初瑞雪的婚礼,花了万、请了42位明星;疫情期间捐了1亿现金和价值万的物资;周杰伦快手首秀,他一甩手就是土豪打榜万。
明星在他的直播间,就像过家家8月18日开幕当天,我来到园区路口,发现了互联网大厂开发布会必备的5G信号车,这么给力的吗?一位工作人员告诉我,这辆信号车是特意为开幕式准备的,因为怕辛有志人气太火,网络直播撑不住,未来还要在附近建信号基地。
我心想:是不是有点太夸张了?
直播带货这么火,都要上信号车了
附近停满了豪车,不明觉厉事实证明,是我太naive。典礼还没开始,门前就聚集了几百号人,还是齐刷刷地举着手机。大楼前有舞狮表演,门口停了N辆豪华跑车,所有人都举着手机,你不保障信号,信不信老铁们要来砸场子……
站在门口短短5分钟,我的手机突然开始发烫,程序运转缓慢,濒临死机状态,我一度以为是阳光暴晒所致。直到我发现,现场有一批神秘男子,他们举着手机在门口不停窜动,时不时贴着屏幕说话,甚至每人都在手机背面攥着一根老冰棍。
老冰棍?什么操作?
直播界必备道具:老冰棍我凑过去一看,恍然大悟:他们都是闻讯赶来直播的小主播,大咖流量不蹭白不蹭,甭管能拍到啥,辛有志的噱头得抓住。所以,现场信号一度卡到死,导致大家手机发烫;这些直播老江湖,手里攥着的1块钱老冰棍,就是直播降温神器!
还要什么手机风扇,还要什么水冷,一根老冰棍拯救你,骚气到不行。
除了蹭流量主播,现场铁粉也很多,一线直播能力绝对不输媒体记者。站我身边的小女生,现场来了哪个明星,她都能一一报出家门,直播激动了还会原地弹跳。还有一位,专程从国外赶回来看辛巴的大哥,现场直播给全村老少,一圆老乡追星梦。
对于不习惯快手网红江湖气的人而言,现场气氛绝对会让你发懵,毕竟这些“明星”你搞不好一个也不认识。但现场粉丝们却乐在其中,他们不放过任何的直播机会,通过镜头为没能来到现场的粉丝团朋友传送福利,这波操作够老铁。
作为局外人,就有一种“你们到底在嗨什么”的尴尬随着辛有志本人的到场,这场持续了一个多小时的进场仪式也迎来了高潮。一声令下舞狮队伍立刻就位整齐排列在红毯两侧,在保镖、工作人员、粉丝的齐拥之下,身着白色西装的辛有志抵达现场,现场欢呼尖叫,彩带齐飞。
这味道,够江湖。
我以为燥热的入场仪式已经够气派了,但我忘了辛有志的朋友圈也是相当有排面。胡海泉是开场会议的主持,甚至会议结束前,郎朗也突然现身,来了场钢琴liveshow。
这些意外的环节,让那些挤进现场的小主播绝对赚翻,我也没想到自己在会场挤得满身臭汗的同时,听了国际钢琴大师的独奏《我爱你中国》,这着实有点魔幻。
视角不太好,大家将就一下……趁此热度,辛有志又在晚上的直播带货间,请来了迪丽热巴坐镇。这一连串的明星效应,也让直播基地开幕式上了当天的微博热搜。
这营销三连绝对够猛,毕竟我抱着参观的单纯想法,免费欣赏了一场郎朗钢琴秀。这波操作,必须老铁双击。
当然这也有副作用。据工作人员透露,由于现场出现了大量热情老铁,导致现场一度管理失控。不少老铁靠“关系”进场,工作人员表示十分头疼,但好像啥也做不了……
直播基地里面长啥样?
经过了漫长又乱哄哄的入场仪式,我终于有机会走进直播基地大楼,干点正事了。下面我们就来看看“辛选直播基地”到底长啥样。
大堂很有酒店的排面辛选直播基地建筑面积1.2万平米,包含商品展选区、商务区、直播间等。商品展选区的形式很像购物广场,一层服装、二层箱包配饰、三层美妆食品、四层百货电器,应该都是辛有志带过货的牌子。
5、6层的直播间和商务间暂未开放,据介绍,直播基地之后会汇聚各行业的知名主播、入驻上万家行业品牌、面向3亿粉丝开播。至于细节,我们得等等了。
对所有直播基地而言,门面其实是最不重要的。专业的服务运营、丰富的业务模式、完善的培训体系才是直播基地的内核,这些也会成为未来直播基地的标准。在几年之内,直播基地会越来越多,能通过实力验收的基地才能存活。
想看辛有志从上面坐滑梯溜下来看到这里,你或许还有疑问:直播基地究竟要拿来干嘛,解决什么问题?
目前,关于直播基地还没有一个明确标准,至少百度也没能解释明白它是个啥。我觉得可以这样理解:所谓直播基地,就是一个关于直播带货的空间+商业模式的综合体。
反正是不会有社会摇的首先,“基地”意味着有较大的空间,硬件设施肯定是要拼一下的。纵观各地几波基地,动辄几千平米的场地、N层空间、5G网络全覆盖等等,配备首先要齐。
其次,“基地”代表要抱团发展。区别于单个主播带货、店铺带货,基地相当于一个大型资源整合中心,提供主播孵化、供应链资源共享、直播扶持等一站式服务。
看起来像商场,其实人家是直播中心目前直播基地主要有几个类型,一类是像淘宝、京东、快手这样的流量平台自建的;一类是MCN机构建设的,像薇娅的谦寻公司;还有一类类似联合办公、项目孵化器,形成一波创业潮。
每年都有各行各业、大大小小的基地落成,现在直播基地也是产业热点了。我查了一下,全国有超过10个省市和地区发布了相关政策,“构建直播电商产业集聚区”已经成为多地的发展目标之一。
先野蛮生长,看谁能顺利带动产业经历过这场直播基地参观活动,直播基地到底长啥样,我心里大概有点数了,直观感受:够新、够大、够气派。
未来的直播带货可能会在这里迎来一波新发展,更多的主播和商家能够在这里得到一站式的打包服务,至于成果如何,只能拭目以待。遍地开花的直播基地谁能先崭露头角,只能用时间来验证了。
当然除此之外,大大小小的主播“够拼”,也是留给我印象最深的一点。虽然时不时的整出点“土味”和用老冰棍儿降温的骚操作,但是大家乐在其中,这就够了。
本来以为会收获一堆社会摇,其实没有搞不好哪天,你朋友圈里的微商就去直播基地了呢。