花了上千万的钱,却因为纸巾而倒闭客户

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序言

对一般消费者来说,要想把餐饮店铺经营得有声有色,必须要有口味,要有服务,这两点似乎很简单,反而让很多餐饮老板宣布关门倒闭。在这其中有一个重要因素就是,他们没有对自己的店面进行全面细致的管理,以至于导致了经营失败。伴随着中国餐饮业的发展,评价一个餐饮店铺,其基本要求也就立即提高了,一包平平常常的纸巾,可能也是导致了一个餐饮店铺最后倒闭的宿命。

那么,问题就来了,餐厅的成功与失败是怎样由一袋纸决定的?

案例一:老王是四川某厂职员,他的工厂附近几乎都是工业区,也有开了几年的一般小餐馆。对老王和广大工友来说,这个饭店是他们一周去吃饭的地方,价廉物美,这就是老王与一众工友挑选饭店的重要理由。

事情还得从头说起,一年以前,老王照例去饭店吃饭,结果发现,饭店内部环境有了质变,望着崭新而温暖的就餐环境,老王心里更有几分暖意。老王点外卖时,结果发现,菜单里所有菜都涨价了,老王最爱吃肉丝盖饭,从十五元涨到二十五年,整整差十块钱。

不得不提的是,老王点开的这道肉丝盖饭,尽管是搞提价,但菜品数量并无增长。这让老王感觉非常郁闷。更让老王气愤,本来免费提供的餐巾纸已经不见踪影,问老板娘,如今,餐巾纸居然成自费,售价更达到2元1份。

菜品价格越来越高,餐巾纸自费,老王实在受不了,当即决定以后不再去饭店吃饭。在他看来,这家餐厅就是个摆设。和老王有着相同情感的工友群体,川流不息,这个本来很受工厂区欢迎的饭店,从门庭若市变成荒无人烟,最后宣布歇业转店。

案例二:斥资数百万餐饮店铺倒闭

前些年餐饮业得到了迅猛发展,有商业头脑刘建明,一眼就捕捉到餐饮业商机,和另外两个合伙人一起投资百万开,在五百平米以内设立餐饮店铺。以多年商业经验,刘建明以打折促销等形式吸引了周围亲友光顾,一时间,餐饮店客流量大。

让刘建明始料未及,门庭若市,这种局面只维持了近2个月,热热闹闹的餐厅,顷刻间就没人光顾。在他的心里,这个餐厅已经走到了尽头。以寻找问题所在,刘建明与伙伴们就原料、味道、服务各方面都经过严格考察,却始终没能找出这家餐厅走向萧条的原因,这下急得刘建明不得安宁了。

造成这一局面的原因,是因为刘建明在此前对这家餐饮店铺展开了“细节”的运营政策,说白了就是一点,是把本来有些看起来平平淡淡的服务产品都取消掉了,包括纸巾在内。“这让我觉得有点后悔,但我也没有想到,这么做反而可以节约很多运营费用,而且还可以给顾客带来更多的体验和乐趣。”在刘建明看来,纸巾价格大家可以负担,但对商店来说,日常使用纸巾量大,导致运营成本上升,故而使纸巾成为一种收费模式。

时间一长,本来是老顾客就对刘建明诉苦,李建明突然意识到,了解你到底有什么毛病,只是遗憾的是,这个时候已是为时已晚了。由于开餐厅以吸引周边住户为主,而且刘建明这个时候已将老客户冒犯到了极点,以致于支撑店铺经营的这些“金主”们大失所望,刘建明投资数百万的商铺,半年后亦宣布倒闭。

饭店为什么要频繁取消餐巾纸免费使用?

对许多做餐饮行业人士而言,有不少客户在免费餐巾纸上很无度,连浪费,“打包带走”等现象也不少见,故提高餐巾纸收费,其根源在于杜绝浪费。就是商家多,使这一消除浪费的办法成为一种赢利的工具,其实得不偿失。

用一句话说,就是“细节决定成败”,看起来很简单,一包餐巾纸,同样导致某餐厅口碑告急,终于无力回天。所以说,一个好的厨师必须要有过硬的基本功才能让顾客吃上放心饭,而餐巾纸的好坏就直接影响着这一切。当然除了餐巾纸问题,一个餐厅,最需要的,莫过于服务态度、食材味道等信誉。

只有明确了每一个细节,才有可能使不同消费群体都能体会到餐厅的真诚,并最终引来更多的顾客慕名而来。

结论

餐巾纸似乎只是一件平平常常的东西,其实,这就是我们每天都需要的必备品,在它低廉的价格背后,其实,消费者需要。故提醒餐饮店铺注意,在接待客户的过程中,每一个细节都必须加以重视,要想最终获得利润,最核心的问题就是。

今日话题:由于“一包纸巾”的原因,这家耗资万的餐厅在不到6个月内倒闭!




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