80的商家都知道的选款方法

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一款好的产品不仅可以带来流量,更可以带来销量。

商家在入驻拼多多前都会事先思考,我要卖什么,这个类目或产品在拼多多上有没有市场空间,又或者说,在这个类目的市场份额下能否抢一块蛋糕。灵活通过数据来决策,能够最大程度帮助商家选好品。

一、定类目

类目行业的规模决定商家能做的上限有多大,通过拼多多宏观的数据情况,结合行业的销售商品数、TOP商品销量、平均销量、类目销售额、类目店铺数量、类目单价等数据指标来分析行业竞争情况。

店铺数量可以大概参考竞争对手有多少,平均销量则可以参考在这个市场的平均水平能做到多少销量。通常情况下,要选出竞争对手少、商品销量潜力大的类目商品来做,并考虑该类目商品是属于长期发展还是短期发展。

同时,也要考虑容易受季节等单一因素影响的商品是否适合自己。比如,电风扇类目的销售额在夏季是最高的,店铺数量也是最少的,那是否就是最好的类目呢?不一定,现在正值夏季,电风扇的需求增加是正常的情况,谁也不会在大冬天的时候想着买风扇。所以商家要综合考虑到各个因素。商家前期不分析这些数据就进入行业,那么做到后面很可能就会落到“不推广没流量,推广又不赚钱”的下场。

当然,市场类目因素只是其中一个方面,还要考虑我们自己的资源优势。比如工厂、货源市场这些等等。

二、选爆款

确定好类目,接下来就要进行选品,可以用或者这两个功能进行查找,在这里面我们能发现类目行业下畅销的商品和潜在爆品,包括在每个时间段下排名前的商品的用户市场需求情况。

同样,手机也可以查看数据:




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