截止到12月2日，小米的市值亿人民币。
这是一个什么概念？假如你每个月月薪1万，算上年终奖，一年赚20万，你不吃不喝的工作96万年。
而96万年前人类还是猴子，还在玩棒子。
小米在16年非常火热，那段时间全网一谈到小米，就必须得谈到饥饿营销。不可否认，小米有今天的成功，与它曾经的营销策略不无关系。包括雷军，我个人认为他的营销能力比他的专业技能更加出彩。
当年乔布斯全球大火，普通老百姓都听闻过乔布斯大名。可对于雷军，圈外人知者寥寥。于是雷军就想方法往乔布斯身上靠（学乔布斯的演讲风格，同样做的还有曾经的明星人物贾跃亭），给自己冠上一个雷布斯的名头，抱大腿分名气。
小米的饥饿营销非常成功。我今天就为大家好好唠叨唠叨，饥饿营销究竟是怎么玩的，大公司大集团可以用，做小生意小店面的老板当然也可以用。
偏要把法拉利的引擎装在拖拉机上。
老板们卖东西，客户们买东西，一手交钱一手交货。买卖完了，老板赚钱，客户花钱。这似乎是天经地义的事情。但是各位朋友有没有想过，客户为什么要买你的东西？你们想了想，拍拍脑袋恍然大悟。
因为客户有需求，他饿了，所以想吃饭；他冷了，所以想穿衣；他困了，所以要睡觉。你们提供米饭，提供衣服，提供住宿，能满足客户需求，客户自然来你这消费。
我再问深一点，人是肯定有需求，但是同样是为了吃饭，有的客户愿意花10元，有的客户却愿意花1万元呢，这个区别又在哪里？
你可能会回答，愿意花10元，是因为只解决了吃饱的需求；愿意花1万元是因为不仅解决了吃饱的需求，还解决了客户社交需求，谈生意需求，装逼需求。
我们似乎可以得出一个结论，你为客户解决的需求越多，客户愿意为此付出的价格也就越高。但这是其一。
决定价格的因素有两个，一个是客户的需求量。需求量大，价格高；另外一个就是需求的质量。需求的质量越好，价格也可以越高。
需求也分质量好坏吗？这一点似乎有点难以理解，但这却是饥饿营销的核心。
如何区分客户需求质量是好是坏？你是卖面巾纸的，什么情况下可以将你一元钱的纸卖到3元钱甚至5元钱？答案很简单，在客户急于上厕所，要拉肚子，而身上又没有带纸的情况下。那种情况下，别说如说5元就算10元，有的客户也会买。
客户的需求越急切，需求质量也就越好，价格自然可以卖得更高。但这似乎有种趁火打劫的意思。
在我国古代，有个皇帝吃遍了人间美味，山珍海馐，久而久之吃腻了。于是每天派人四处寻找美味。有一天手下的一个大臣跟皇帝说，我找到了人间最美味的吃的，但那个地方山高路远不易运输，陛下必须亲自到现场吃。皇帝听说找到了，心里面那个痒，直接就跟着大臣出发了。一路上跋山涉水，非常艰苦，皇帝连着几天都没好好吃顿饭，心里面那个饿呀。终于有一天，大臣把一个馒头递给了皇帝说，这就是人间美味。皇帝立马狼吞虎咽，竟然觉得之前这个平凡无奇的馒头如此美味，所谓山珍海馐美味都不及馒头的万分之一，于是便将馒头封为天下第1美食。
馒头，哪能当得上这个名头。皇帝绝的馒头最好吃，只是因为他饿了。饿了吃什么都觉得好吃。
这就是饥饿营销，让客户先觉得饿了，产品自然也就能出手，自然也就能卖得高价。
饥饿营销的本质就是边际效用在营销中的应用，常用手段是控制产量。就算你产能有1万台，但也只生产台，让供给量始终远远小于市场需求量，产生供不应求的假象。先把消费者给饿晕了，然后再趁机抬高价格获得暴利。
饥饿营销也有一个问题，因为产量低会导致最后的销量也高不到哪儿去。销量低了，利润最终也未必比薄利多销高。
所以饥饿营销的真正目的不是为了利润，而是为了打造出自己的品牌，赚一个品牌附加值。
而后面小米的布局也正印证了。小米门店卖的不仅仅只是小米手机，还卖其它产品，像小米音箱，小米耳机，小米机器人等等。品牌立起来了，整体价格和销量都有提示，所以小米线下实体店每平米销售额在全球范围内仅次于苹果，非常厉害。
那我们做小生意的老板朋友们，该怎么利用饥饿营销呢？你是卖包子的，每天限定只做个酱肉包子或者个鲜肉包子，限量，先把自己名气打出来，后面顺带卖豆浆，卖银耳赚钱。
在新闻上偶尔也会出现一两个记者采访某某面包店，小面馆的老板，说他们为什么每天只卖份份，这其实就是饥饿营销。
还有包括一些大品牌商，玩什么经典款，会员专享款，复古款，都是饥饿营销的应用。
饥饿营销，虽好但也有副作用。过度迷信饥饿营销等于将客户送给自己的竞争对手；还会引起客户的反感。另外客户求而不得，会他觉得被你愚弄了，从而厌恶你的品牌，这些都需要注意。
（图片来源于网络，侵权删）